市场营销专业心得体会

时间:2024-01-09 20:16:22
市场营销专业心得体会

市场营销专业心得体会

当我们心中积累了不少感想和见解时,可以寻思将其写进心得体会中,这样可以帮助我们分析出现问题的原因,从而找出解决问题的办法。那么问题来了,应该如何写心得体会呢?以下是小编整理的市场营销专业心得体会,欢迎阅读与收藏。

市场营销专业心得体会1

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xxxx啤酒销售总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的`表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3.28元/箱;雪花10带2.28元/箱;竞争是相当的Ji烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们xx买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——xx商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长,同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司xx副总对我的关心,感谢主管x经理对我的培养,感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

市场营销专业心得体会2

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年x月x日很有幸被xx集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xx销售总公司;于是我被派往xx销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的.市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加xx活动,感受营销氛围,在我们区域市场的主要竞争对手是xxx,当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——xx学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长,同时再次感谢营销部长xxx对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司xxx对我的关心,感谢主管xxx对我的培养,感谢xxx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

市场营销专业心得体会3

20xx年5月17日晚,我们10市销成功组织了一场市场营销专业大一到大四的交流会,四个专业约有100余人到场,还请到了专业老师做本次交流会的嘉宾,整个交流会讨论气氛浓厚。

这次聚会大概分为三个部分,首先主持人开场介绍嘉宾和一段诗朗诵,接着是市销各年级PPT展示,最后是大四学长学姐和老师与学弟学妹的交流探讨,整个的过程伴随着优美的音乐、柔和的灯光,加上面前诱人的果盘,可谓是组织的非常成功的一次晚会。

然而,整个晚会的内容却引起了我对大学的深思,为什么我们PPT展示的全是大学四年的吃喝玩乐?为什么和老师学长们交流是问的全是就业和人际关系问题?为什么没有人对学长学姐甚至老师的回答提出质疑?为什么营销专业交流会听不到一点营销知识?很多的问号在我脑海里漂浮……

想了很久,我发现这些问题全部都指向另一个问题——什么是大学生?

还是说大学只是那张纸?

显然,这些都不是我的.答案,不上大学上面东西都可以得到,那么大学生是什么?

人文关怀

在中国古代,大学学子历来被看做国家的栋梁、社会改革的先锋、民族振兴的希望,自五四运动以来,大学生更是以关注天下兴亡为己任,成为社会进步的先驱和骄傲。

上世纪80年代的大学生是令人无比神往的,那时候大学生关心的更多的不是自己的就业,而是一些和自己毫无关系的东西,比如尼采的哲学、欧洲思想启蒙,这些东西无关任何功利,却直接影响着社会的文化和未来。

直至现在,大学生的社会使命感早已消退,随着就业压力越来越大,找到一个饭碗成为许多大学生的首要目标,这并没有错,电影1942告诉我们肚皮是一切尊严的基础,然而我认为:大学生有理由让自己思想更加深刻,并承担更多的历史使命。当你有了坚深的思维,强烈的历史使命感,我相信,饭碗不会是一个大问题。相反,若是局限于想得到一个饭碗,这个饭碗能端多久、端多远只怕自己也不知道,这也非常类似于营销中的长期效应。所以在交流会上,即使学长学姐和老师解答了大家千万个就业和学习问题,这个问题不解决,只怕大家对未来仍然是迷茫的。在此,我也希望老师和以后的学妹学弟都能关注到这一点,老师应该在这方面给学生以指引,学生则应该努力加深自己思维深度、提高社会使命感,这些东西看似无用,实则是一个人人生的核心。

专业知识

有句话叫做:理想很丰满,现实很骨感。说的非常对,我相信很多人都有自己的人生理想,但能实现之的实在少之又少,而其中很大一部分原因就是自己没有足够的能力,所以在大学还是要扎扎实实学习专业知识,那么又如何学习呢!我个人认为就是十二个字:不可一业不专,不可只专一业。

在营销中有一个概念叫做“核心竞争力”,说的是一个品牌必须有自己独到于其他产品之处,同理,在人生中,我们也在不断的进行自我营销,而一技之长便是我们的核心竞争力。我们营销专业是个非常宽泛的专业,所包含的知识极多,大学四年下来,如果如此泛泛而学,必难以形成核心竞争力,所以这方面,我希望老师也能给学生一个好的指引,引导学生学习自己喜欢或有专长的部分,这样一来,我想交流会上所提的不知怎么学习之类的问题应该不会再出现了。当大家都各有所长之时,交流会时才会发生思维的碰撞、知识的融合与创新,让大家学习到更多的知识,从而做到不可只专一业,我认为这才是真正有意义的交流会。

或许在当下的教育制度下,这些都很难实现,写下来权当与君共勉,也希望大家都能经历一个更完美的大学。

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