体育俱乐部运营方案

体育俱乐部运营方案范文（通用5篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的体育俱乐部运营方案范文（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

背景：

开展丰富多彩的会员文娱活动是商会的日常工作内容之一，“翘楚篮球俱乐部”旨在提高会员身体素质，培养拼博精神、团队意识，增强会员凝聚力，促进会员进一步交流，同时，有效的宣传“翘楚”品牌。

宗旨：

弘扬楚商拼搏精神，强健会员体魄，凝聚楚商合力。

目标群体：

山东省湖北商会自愿报名加入俱乐部的会员

其他驻鲁湖北籍人士

名称：

一、俱乐部名称：山东省湖北商会—翘楚篮球俱乐部

二、球队全称：山东省湖北商会—翘楚队

俱乐部发起人：

xxx有限公司，总经理，董大荣

xxx有限公司，总经理，王家斌

xxx有限公司，总经理，柯彦

xxx有限公司，董事长，姜伟

xxx有限公司山东办事处，主任，华国涛

xxx公司，总经理，华兵

xxx有限公司，经理，郭凯

xxx有限公司，总经理，游亚林

xxx有限公司，总经理，王群

xxx有限公司，总经理，孔祥斌（烟台）

具体措施：

一、报名阶段

1、秘书处下发成立俱乐部通知，20XX年10月20日前；

2、俱乐部揭牌，20XX年10月轮值会长会议；

3、会员报名，20XX年10月30日前。

二、正式成立

1、20XX年10月召开俱乐部成立会议；

2、选举任命俱乐部主席及相关成员、聘请教练。

三、服务范围

1、宣传普及篮球知识，比赛规则，组织俱乐部成员训练、比赛；

2、完善俱乐部活动规划，制订长远发展计划，规范俱乐部发展；

3、积极参与、组织业余篮球赛事；

4、每次活动后将新闻稿及照片发至秘书处，秘书处将在商会网站及月刊中对俱乐部和各项活动进行宣传。

四、经费来源

1、俱乐部日常训练活动经费实行AA制，费用包括：篮球、场地、羽毛球、饮用水等，于活动前将费用预交至俱乐部主席，按次结算，多退少补；

2、凡参加地市级以上赛事活动的，商会给予俱乐部一定的费用，用于报名组织参加比赛；

3、俱乐部支持者的赞助。

一．户外俱乐部定位

通过查阅资料，对于户外运动，我认为户外运动是指在自然场地进行的，与自然界紧密结合的一种带有探险性质及体验探险的新兴运动项目群。他主要分为山地运动，峡谷运动，野外生存（含露营）以及荒漠运动等几大类。其中包括登山，攀岩，山地穿越，野营，漂流等。结合我校实际，我社主要以教授户外知识和进行户外活动为主要目的。在活动中首先根据学生的运动兴趣介绍基本知识。基本技术和基本技能，然后选择适宜的地形开展提高运动水平的训练活动及缓解压力，放松心情的休闲活动，同时还要让学生全面，系统的学习野炊，野营，野外生存等一系列户外运动的各项技能，以减少安全隐患，从而使户外运动在高校中健康的发展。

二．建立户外俱乐部原因

随着经济的不断发展、社会的进步，旅行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而相对于传统的繁华都市，崇尚原生态、贴近大自然的户外旅行受到越来越多年轻人的青睐。由于户外运动在自然环境中进行，因此它有着回归自然，返朴归真的特征。此外户外运动是一门带有探险性质的运动，它对体能有着较严格的要求，富有挑战性和探险性。户外运动还能够培养个人的毅力，提升团队之间的合作精神，以及提高个人野外生存能力。许多大学成立了户外社团，组织社员徒步、骑车、露营等户外项目。而伴随着户外旅行不断扩大的参与面和大学生户外俱乐部和大学生创业的口号，一些非盈利的户外社团逐渐走向商业化运作，大力推广户外旅行，并在大学生中形成了一定的影响力。

大学校园人员集中，学习压力较初高中时期较小，会有较多的课余时间，另外，在大学学生中更注重人际关系的交往和友谊的增进，通俗的说就是大家喜欢一起出去游玩，增进友情和关系网络，甚至爱情。大学生的消费也不能看低，存在一定的攀比，高消费现象。再加上人员集中，人员众多，组团容易，据不完全统计，青海大学校本部就有一万多人，市场潜力巨大。再加上我社团有一定的资源基础和人员配臵，可以实行一些优惠政策来开发这一潜在的市场。

西宁地区有着得天独厚的优势，自然环境优美，交通方便，非常适合以户外远足，野炊，登山，山地自行车形式等的旅游项目的开展。

针对这一发展前景，我对这一项目的开展做出以下规划：

三．目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）人群定位：

第一目标人群：在校大学生

18~28岁年龄段的大学生，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动最主要的参与人群。

第二目标人群：已工作的年轻老师

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。我们社团可以在建社后招收老师为会员。

（二）社团活动区域定位：

1.在周一至周五课余时间，社团活动主要在学校内进行。

2.在周末，社团活动区域可以延伸至西宁市区以及市区周边，如去南山公园登山，青海湖环湖自行车比赛。

3.在较长假期中，社团活动可以与旅行社合作开展跨省户外运动。如云南香格里那游览，去可可西里探险。

四．俱乐部定位策略

（一）产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据调查了解，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占60%；学生一般愿意选择短途游，基本不超过2天。

大学生对西宁周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为西宁周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，西宁附近地区山陵起伏，三江源源头，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对西宁周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的西宁周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生2日以内的短途线路，西宁周边地区以及周边市区由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途户外线路，长短线结 ……此处隐藏948个字……；

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

1）有专门的健身场地、器械、健身设施。

2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3）简单的中西餐厅。

（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分

1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2）会所公交线路所贯穿区域；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、市场开拓

1、人员推广

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。

4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、市场启动

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

七、培训手册

员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：

1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；

2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、成本核算

以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

10％用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

九、运作方案

1、团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作；

销售内勤：1名，负责档案管理工作；

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

若干兼职人员（大学生）。

2、工作计划

时间工作内容

10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；

招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；

通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。

11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；

对销售人员进行培训；

完美销售管理体系。

12月正式开展市场拓展业务。

3、公关活动

（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

4、办公室操运作

10月为研发期；

11、12月为试验期，并申请国家认证；

20XX年为全国推广期。

附一：

1、推广手册（健身知识），包括：

1）为什么健身？

2）如何选择健身广场？

3）健身中应该注意事项；

4）保健的小常识；

5）小文章：健身中的变化、感受等。